Concevoir un plan d'actions commerciales

Comment concevoir un plan d’actions commerciales ?

Définition de la stratégie commerciale : que vendez-vous, à qui et comment ?

La définition de la stratégie commerciale est la première étape cruciale pour réussir votre développement. Nous vous aidons à analyser vos offres, vos cibles et vos méthodes de vente actuelles. En posant les bonnes questions

Que vendez-vous ? À qui le vendez-vous ? Comment le vendez-vous ?

Nous identifions les axes d’amélioration de votre stratégie et détectons les opportunités de développement commercial qui n’ont pas encore été exploitées. Cette analyse permet de mettre en lumière les segments de marché à fort potentiel et de redéfinir votre approche pour une efficacité optimale.

Recensement des problématiques et attentes

Ecouter les retours clients et inventorier vos moyens de vente internes Pour cibler votre développement commercial de manière précise et performante, il est indispensable de recueillir les retours de vos clients. En écoutant leurs besoins et attentes, nous identifions les axes d’amélioration de votre offre et de vos processus de vente. Parallèlement, un inventaire des outils et moyens de vente actuels en interne (ressources humaines, supports commerciaux, technologies) nous permet de déterminer l’efficacité de votre approche et d’identifier les leviers de croissance. Cette analyse est essentielle pour ajuster votre stratégie marketing et vous assurer que vous utilisez les meilleurs moyens pour atteindre vos objectifs.

Conception d’un plan commercial : de la stratégie à l’action

Une fois l’analyse réalisée, nous vous accompagnons dans la conception d’un plan d’actions commerciales sur mesure. Ce plan intègre des actions stratégiques concrètes et les outils nécessaires pour atteindre vos objectifs de développement. En alliant stratégie marketing et actions commerciales, nous mettons en place des initiatives adaptées à vos priorités. Vous bénéficiez ainsi d’un plan d’action cohérent, avec des objectifs clairs, des responsabilités définies, et des indicateurs de performance pour mesurer l’impact des actions mises en place.