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Réaliser un plan d'actions commerciales
Comment réaliser un plan d’actions commerciales ?
Après avoir défini ou adapté la stratégie commerciale…
Avant de passer à l’action, il est essentiel de bien poser les bases de votre stratégie commerciale. Cela inclut l’analyse approfondie de plusieurs éléments clés : le marché, la concurrence, la cible, les tarifs, le réseau de distribution, les moyens internes, l’offre, la communication, ainsi que les moyens de mise en œuvre. Cette étape stratégique permet de préparer le terrain pour un développement commercial ciblé et efficace.
Passer à l’action : opérationnel et terrain
Une fois la stratégie commerciale bien définie, il est temps de réaliser un plan d’actions commerciales opérationnel. Nous passons à l’action, en prenant en compte tous les aspects du terrain commercial. Cela commence par la prospection terrain, en sortant un listing des prospects potentiels à contacter. Ensuite, nous concevons des supports de communication adaptés et façonnons un argumentaire de vente solide et convaincant.
Prendre des rendez-vous et négocier
La prospection ne s’arrête pas à la prise de contact : il faut aussi savoir prendre des rendez-vous, se rendre sur le terrain, aller au rendez-vous, et négocier avec efficacité. C’est là que les compétences commerciales s’expriment pleinement. Après chaque rendez-vous, nous réalisons le suivi des prospects, ajustons votre approche si nécessaire, pour maximiser vos chances de conversion.
Fidéliser et recommencer
Une fois la vente réalisée, il est essentiel de fidéliser vos clients en proposant un service après-vente de qualité et en maintenant une relation de confiance. Un plan d’actions commerciales efficace n’est pas une démarche ponctuelle, mais un cycle continu : proposer, suivre, ajuster, et recommencer pour assurer une croissance durable.
EXEMPLES DE RÉALISATIONS
Intégration de produits locaux en GMS locales – taille moyenne surface : négociation tarifs, volume, suivi des commandes, fidélisation.
- Prospection des restaurateurs et cavistes
- Lancement avant ouverture de la communication sur les réseaux sociaux d’une épicerie, magasin de produits du terroir. Puis, suivi des posts, acquisition followers.
- Prospection d’un nouveau marché : étude de marché, définition tarifs, cible, discours, prise de RV.
- Prospection sur une nouvelle région : argumentaire, prise de RV, suivi administratif.
- Conception de supports de communication : plaquette tarifs, compte rendu témoignage, plaquette RSE
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